Une stratégie marketing efficace C’est la base du succès d’une entreprise à long terme. Cet article te guidera à travers plusieurs étapes simples pour mettre en œuvre ta stratégie de marketing ! Il te fournira des astuces pratiques pour t’aider à atteindre tes objectifs. Dans ce guide, nous examinerons les aspects clés de la construction d’une stratégie marketing réussie : “Construire une stratégie de marketing efficace, définir ta stratégie marketing, mais aussi comment comprendre les besoins du marché ? Comment établir des objectifs SMART ainsi que choisir des canaux de communication ? Enfin, nous verrons comment évaluer et ajuster ta stratégie. Une fois que tu auras intégré ces composantes, tu seras bien armé pour créer une stratégie marketing efficace.
La 1ʳᵉ étape d’une stratégie marketing efficace, c’est l’analyse !
Fais un diagnostic
Tu ne peux pas établir une stratégie marketing efficace si elle n’est pas réfléchie en amont ! Pour le bien de ton portefeuille et de ta santé mental, base-toi sur du concret ! voici quelques outils pour t’aider :
- Étudie l’offre du marché : demande-toi ce que font les concurrents. Que proposent-ils ? Où ? à quelles cibles ? Combien ? qu’est-ce qui fonctionne pour eux ? Tu auras une vision de ce qui existe déjà sur le marché, de ce qui fonctionne et de ce qu’il faut éviter !
- Étude la demande : Qui consomme ? où ? Pour quelles raisons ? à combien achètent-ils ? leurs besoins ? Ainsi, tu pourras choisir un positionnement et mieux répondre à une cible particulière.
- Fais une analyse des forces et des faiblesses de ton produit pour savoir sur quel avantage tu peux jouer pour définir ton positionnement. Le but est de cerner ton produit, pour mieux exploiter tes axes marketing ! ça t’aidera aussi à garder une cohérence entre chaque axe.
- Fais un SWOT : c’est une matrice qui te permet de repérer en un coup d’œil ce qui se passe dans ton environnement interne et externe : les opportunités et les menaces, les forces et les faiblesses. Place chaque information que tu trouves sur ton environnement élément dans la case qui correspond.
Qu’est-ce qu’une stratégie marketing efficace ?
Une stratégie marketing efficace est un plan qui permet à une entreprise d’atteindre ses objectifs commerciaux à long terme. On peut l’utiliser pour développer des produits, promouvoir des services, ou bien atteindre de nouveaux clients et générer des revenus.
La stratégie marketing peut être divisée en plusieurs axes :
- La vente
- La communication
- Le prix
- distribution
Manipule chacun de ces axes pour trouver l’équilibre parfait pour ton produit ! Chaque société, chaque produit à son propre mix marketing ! Ce sont les termes qu’on utilise pour désigner ça.
2ᵉ étape du guide : construis un Mix marketing solide
Construire une stratégie de vente solide
- Faut-il une formation pour vendre ton produit ?
- Faut-il faire des promotions, des offres spéciales, des bons de réduction ?
- Comment vas-tu gérer la satisfaction client ? Mets-tu en place un SAV ?
Construire ta stratégie de communication avec efficacité
Construire ta stratégie marketing de distribution
- La distribution sélective : tu ne vends que dans les points de ventes très spécifiques qui correspondent aux valeurs de ton entreprise. Cette s’utilise beaucoup dans les produits de luxes.
- La distribution intensive : tu vends au plus d’endroit possible, dans les GMS (les grandes surfaces), les boutiques, et sur internet.
- La distribution exclusive : tu ne vends qu’en un seul point de vente.
Construis ta stratégie de prix
Le travail n’est pas terminé. Il te reste à construire la stratégie de prix. Il s’agit du prix des offres que tu proposes. Tu peux te baser sur plusieurs éléments pour choisir tes prix :
- Le prix de la concurrence : analyse le marché pour savoir quels sont les prix pratiqués par tes concurrents, en fonctions de leur positionnement, de leurs offres. Fait une veille concurrentielle pour garder tes chiffres à jour.
- Tes objectifs commerciaux : quelle est ta stratégie pour entrer sur le marché ? écrémage (plus cher puis moins cher), pénétration (moins cher puis plus cher) ? chaque stratégie à sa spécificité. Renseigne-toi ici pour en savoir plus. Si tu cherches la rentabilité par exemple, étudie la chaine de valeurs de ton offre pour proposer un prix rentable pour ton business.
- Le prix psychologique : Fais une grille montre différents prix pour ton produit. Ensuite demande à tes clients dans quelle tranche de prix, il pense que le produit devrait être vendu. Avec la formule du prix psychologique, tu pourras déterminer le prix idéal pour ton produit
3e étape, établis des objectifs pour orienter ta stratégie.
Fixer des objectifs SMART
L’établissement d’objectifs SMART est utile si tu veux faire fonctionner ta stratégie marketing. Un objectif SMART se caractérise par des critères spécifiques : mesurables, atteignables, réalisables et temporellement définis. Une fois que tu as défini des goals, tu peux les utiliser pour évaluer et mesurer le succès de ta stratégie de marketing.
Les objectifs SMART doivent être précis et définis en termes de résultats. Par exemple, tu peux fixer pour mission de doubler le nombre de clients en un an ou bien de réduire les coûts de marketing de 10 % dans les six prochains mois. Ces intentions doivent être réalisables et mesurables afin de pouvoir évaluer le progrès et le succès de ta stratégie.
Les objectifs SMART peuvent être utilisés pour optimiser ta stratégie de marketing. En fixant des objectifs SMART, tu peux suivre le progrès de votre stratégie et t’assurer que tu restes sur la bonne voie et que tu atteins tes objectifs. Une fois que tu as défini des objectifs SMART, tu peux également établir des plans d’action pour atteindre ces objectifs et adapter votre stratégie si nécessaire.
Mesure et adapte ta stratégie pour plus d’efficacité
après avoir appliqué ta stratégie, tu as le devoir de l’améliorer en continu ! Pour ça, rien de mieux qu’un petit tableau de bord ! Crée-toi un document qui rassemble quelques KPI pertinents que tu as choisis. Les KPI que tu choisis doivent avr un lien avec les objectifs que tu attends, et ce que tu as mis en place ! Attention à ne pas surcharger ton tableau, car trop d’indicateur, c’est moins de visibilité !
Note aussi qu’il y a beaucoup d’application en ligne qui te permettent de voir et de gérer ce genre de données :
Les CRM comme Notion, Zoho CRM, Trello qui peuvent t’aider à gérer l’avancer des projets et des stratégies…
Si tu veux analyser la stratégie de communication par exemple, tu as des outils comme :
- Les données des comptes Instagram, Facebook, Tiktok, Adverity, Inflact.
- Il y a aussi les outils gomme GA4 qui analyse le trafique du site internet !
Conclusion
En conclusion, la mise en place d’une stratégie de marketing efficace est essentielle pour le succès à long terme d’une entreprise. En suivant les étapes décrites dans cet article, tu es sur la bonne voie pour mettre en œuvre et optimiser une stratégie de marketing qui maximise ta visibilité et t’aide à atteindre tes objectifs commerciaux.
Commence par définir ta stratégie de marketing, comprendre les besoins de ton marché et établir des objectifs SMART. Ensuite, choisissez le meilleur canal de marketing pour atteindre votre public cible et évalue régulièrement tes performances afin de t’assurer que ta stratégie reste efficace.
