Les entrepreneurs recherchent toujours plus de techniques de vente efficaces ! Certains veulent augmenter leurs revenus, tandis que d’autres souhaitent accélérer leur croissance. Dans tous les cas, si tu cherches à booster tes ventes, tu es au bon endroit. Voici cinq super conseils en vente pour les entrepreneurs.
Aujourd’hui, on t’explique comment identifier ton public cible. Comment comprendre la valeur ajoutée et le positionnement de ton entreprise. Ensuite, on verra comment utiliser la publicité et le marketing en ligne. Enfin, on te donnera des tips pour le marketing par courriel, ainsi que le marketing social. Ainsi, tu auras toutes les clés pour atteindre plus de clients.
Conseil 1 : tu veux vendre ? Identifie ta cible.
Identifier ton public cible, c’est super important pour réussir ta stratégie de vente. En vente, quand on s’adresse à tout le monde, on ne s’adresse à personne. C’est pourquoi tu dois choisir une cible et te renseigner sur elle. Ce sont ces mêmes infos qui te permettront d’anticiper ses besoins et d’y répondre avec pertinence !
Comment trouver ton public ?
Pour trouver ton public, tu dois commencer par bien connaître ton marché et ton offre. Examine tes produits et services et détermine les profils auxquels ils sont destinés.
Utilise des personas !
C’est un document qui décrit le profil de clients qui sont idéaux pour ton produit. Il t’aide à voir de manière claire quels seraient les besoins qui les pousseraient à acheter ton produit.
Un bon persona doit décrire les intérêts, les besoins, les objectifs et les motivations de ta cible.
Quand tu as compris qui sont tes cibles, tu peux concentrer tes efforts marketing sur les bons moyens de les attirer. Tu peux aussi mieux les convaincre d’acheter tes produits et services. Par exemple, tu peux utiliser des canaux de communication utilisés par ta cible ou bien adapter tes tarifs.
Conseil 2 : étudier la valeur ajoutée de ton offre et celle du marché.
En tant que bon vendeur, tu dois mettre en avant la valeur ajoutée de ton produit pour ton client ! Pour cela, tu dois comprendre ce qui différencie ton offre de ce qui existe déjà sur le marché. Grâce à une étude de l’offre de ton marché, tu auras une vue 360 de ce que font tes concurrents. Ensuite, tu pourras identifier ce qui rend ton offre spéciale aux yeux des clients et ce que tu vas lui apporter avec ton produit.
- Fais une étude de ton offre.
- Fais une étude de l’offre des concurrents.
- Fais un diagnostic des forces et des faiblesses de ton produit.
De plus, grâce à ces informations, tu adoptes un positionnement. Le positionnement est la façon dont ton offre est perçue par rapport à celle des concurrents. La manière la plus simple de le représenter est la carte de positionnement.
Ensuite, tu dois déterminer ce qui te distingue des concurrents et comment tu peux faire valoir ta valeur unique. Essaye la méthode VRIO. (clique là pour en savoir plus)
Conseil 3 : Utilise la publicité et le marketing en ligne.
Pourquoi faire ?
D’après la Banque mondiale, 61,3 % de la population mondiale en 2021 utilisait internet de manière quotidienne. Tes cibles se baladent donc peut-être sur Internet. Cette piste est hyper intéressante pour atteindre tes clients partout dans le monde et vendre plus de produits.
Comment faire ?
Pour commencer, tu dois définir tes objectifs. Est-ce que tu cherches la visibilité, la notoriété, l’engagement ? Pour t’assurer que tes objectifs sont réalisables, utilise la méthode SMART. (on t’explique ici comment elle fonctionne).
Deuxièmement, demande-toi quelles plateformes tu utiliseras pour atteindre tes cibles. Tu peux utiliser la publicité payante, les réseaux sociaux, les moteurs de recherche et les sites Web pour promouvoir ton entreprise. Mais attention à les choisir en fonction de tes besoins. Renseigne-toi sur leurs spécificités pour bien les choisir. Sers-toi de la méthode BULLEYE pour bien choisir tes canaux. (elle est expliquée ici).
Troisièmement, une fois que tu as choisi les plateformes à utiliser, tu dois créer des campagnes publicitaires ainsi que des campagnes marketing ciblées. Optimise-les aussi pour les moteurs de recherche. Assure-toi d’être en phase avec les tendances du marché. Pour ça , on te conseille des applications comme Inoreader, SEMrush.
Enfin, tu dois mesurer et analyser les performances de tes campagnes afin de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et d’adapter ta stratégie en conséquence.
Conseil 4 : Utilise le marketing par courriel et le marketing de contenu.
L’e-mailing
Le marketing par courriel et le marketing de contenu sont des techniques efficaces pour attirer et fidéliser tes clients ! On parle d’un taux d’ouverture compris entre 15 et 25 % d’après Mailjet.
Le marketing par courriel te permet de communiquer directement avec tes clients en leur envoyant des messages personnalisés. Très utile pour relancer un client qui aurait abandonné un panier sur une boutique en ligne. Mais aussi pour entretenir la relation avec le client en envoyant des bons de réduction. Il y a plein de façons de l’utiliser et plusieurs plateformes pour s’y mettre. (voici quelques exemples)
N’hésite pas à segmenter tes abonnés en fonction de leur position dans le parcours d’achat.
Le content marketing
Le marketing de contenu consiste à partager du contenu de qualité pour attirer et intéresser tes clients potentiels. Tu peux l’utiliser pour générer du trafic sur tes pages internet ou sur tes réseaux sociaux. Tu peux créer des articles de blog, des e-books, des vidéos, des infographies, etc. qui répondent aux besoins et aux questions de ton public cible.
Du moment que le contenu et la forme sont adaptés à la plateforme et à ta cible, ça fonctionne. Le marketing de contenu te permet de te positionner en tant qu’expert dans ton domaine et de générer du trafic vers ton site Web.
Plus de visiteurs équivaut à plus de prospects, ce qui signifie plus de ventes si tu gères bien le parcours de tes clients à travers la plateforme. Tu peux représenter ça grâce au Funnel marketing. (clique ici pour plus d’infos sur le Funnel)
Conseil 5 : pour mieux vendre, utilise le social media marketing.
Le social consiste à utiliser les médias sociaux pour promouvoir ton entreprise et interagir avec ton public. Les médias sociaux offrent de nombreuses opportunités pour engager ton audience, créer des relations et générer des ventes. Tu dois choisir les plateformes sociales qui conviennent le mieux à ton entreprise et à ton public cible.
- Crée un calendrier de publication pour planifier les contenus que tu partageras et les objectifs que tu souhaites atteindre.
- Utilise de beaux visuels, des vidéos et des messages percutants pour attirer l’attention de ton public.
- Interagis avec tes abonnés en répondant à leurs commentaires, en partageant leur contenu et en organisant des concours et des promotions.
Le marketing social te permet de créer une communauté autour de ta marque et d’encourager l’engagement et la fidélité de tes clients.
Les entrepreneurs doivent comprendre et mettre en œuvre les bonnes techniques de vente pour réussir. Les cinq super conseils en vente les plus efficaces pour les entrepreneurs sont : l’identification du public cible, la compréhension de la valeur et du positionnement de l’entreprise, l’utilisation de la publicité et du marketing en ligne, le marketing par courriel et le marketing de contenu, ainsi que l’utilisation du marketing social.
Et voilà ! Maintenant, tu peux développer ton entreprise et atteindre ton objectif de croissance plus vite. Cependant , il faudra que tu adaptes les conseils que l’on t’a proposé à ton entreprise.
