Lorsque vous êtes entrepreneur, il est crucial de comprendre votre marché cible et vos concurrents avant de lancer votre entreprise. C’est là que l’étude de marché entre en jeu. Elle vous permet de collecter des informations précieuses sur vos consommateurs potentiels, vos concurrents et les tendances du marché. En rédigeant une étude de marché approfondie, vous pouvez prendre des décisions avec un support d’information sur les produits ou services que vous offrez, les prix que vous pratiquez et les canaux de vente que vous utilisez. Sans une étude de marché, vous prenez le risque de lancer votre entreprise dans l’inconnu, ce qui peut entraîner des pertes financières importantes. Dans cet article, nous allons explorer 5 bonnes raisons pour lesquelles il est important de rédiger une étude de marché pour un entrepreneur.
1- Comprendre les besoins et les préférences des consommateurs potentiels :
L’étude de marché vous permet de collecter des informations sur les consommateurs potentiels que vous ciblez, leurs besoins, leurs préférences et leur comportement d’achat. Cela vous aide à adapter votre offre de produits ou de services pour répondre à ces besoins, ce qui augmente vos chances de réussite. Lorsque l’on se lance dans une activité, il n’est pas forcément évident de repérer rapidement les besoins de nos futurs clients, l’étude de marché est l’un des moyens les plus efficaces de se confronter à la réalité et de challenger rapidement son offre face à la demande. En effet, vous allez être obligé de vous rapprocher des clients, de les interroger et de les challenger afin de leur offrir la meilleure proposition de valeur possible.
2- Analyse de la concurrence :
L’étude de marché vous permet également de comprendre les stratégies de vos concurrents, leurs forces et leurs faiblesses. Cela vous aide à élaborer une stratégie pour faire face à la concurrence et à vous démarquer sur le marché. En effet, lorsque vous créez votre entreprise, vous pénétrez dans un marché économique dans lequel sont présents d’autres acteurs proposant de près ou de loin des offres similaires aux votre. Afin de vous démarquer au mieux, de comprendre ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas, d’éviter les erreurs déjà faites par les concurrents, de mettre en place des stratégies cohérentes et logiques, vous allez devoir réaliser une analyse de l’environnement concurrentiel dans lequel vous serrez en activité.
3- Identifier les tendances du marché :
L’étude de marché vous donne une vue d’ensemble des tendances du marché, des changements récents et des opportunités à saisir. Cela vous permet de prendre des décisions informées sur les produits ou services à lancer, les prix à pratiquer et les canaux de vente à utiliser. Lorsque l’on se lance dans l’entrepreneuriat, il est vital de comprendre rapidement les tendances du marché. En effet, une entreprise se doit de s’adapter et se conformer à l’environnement économique dans lequel elle va évoluer. Quelles sont les barrières à l’entrée du marché ? y a-t-il des règles juridiques ou autres à respecter ? Quelles est la tonicité du marché ? Quel est le turnover technologique ? … Tant de question à se poser dès le départ pour ne pas se faire piéger par le marché.
4- Prévoir les résultats financiers :
En collectant des données sur les consommateurs potentiels, la concurrence et les tendances du marché, vous pouvez prévoir les résultats financiers de votre entreprise. Cela vous permet de fixer des objectifs réalisables et de planifier efficacement votre budget. La finalité d’une entreprise étant d’être capable de démontrer une autonomie financière, l’étude de marché sera pour vous un premier pas vers la réalité financière dont vous devrez faire face lorsque vous serrez en pleine activité. En effet, dans le cadre du développement de votre entreprise, vous allez devoir faire face à des mouvements financiers, (chiffre d’affaires, bénéfice, charges, prestations, impôts …) rien de tel que la réalisation d’une étude de marché accompagné par un business plan pour éveiller vos sens aux mouvements financiers. Rappelons-le, la réalisation d’une étude de marché ou d’un business plan ne garantit pas le succès d’un projet, ces éléments vous permettent surtout de prendre conscience de l’environnement dans lequel vous allez évoluer avec votre entreprise.
5- Eviter les erreurs coûteuses :
Sans une étude de marché bien réalisé, vous prenez le risque de lancer votre entreprise dans l’inconnu, ce qui peut entraîner des erreurs coûteuses et donc, mettre en danger votre projet. L’étude de marché vous permet d’éviter ces erreurs en vous donnant une vue d’ensemble claire de votre marché cible et de vos concurrents, vous permettant ainsi de prendre des décisions éclairées pour votre entreprise. Lancer une entreprise n’est pas de tout repos, il va falloir trouver l’opportunité à saisir, vous assurez que celle-ci plaise à vos cibles, travailler sur des stratégies, des tactiques et de l’opérationnel … En bref, vous allez devoir faire face à d’innombrables défis. Vous allez certainement faire des erreurs qui peuvent vous couter votre entreprise si elles sont graves. C’est pour cela qu’il est important de réaliser une étude de marché. Avec cela, vous serrez en mesure de comprendre où vous mettez le pied et éviter certaines erreurs avant même de vous lancer.
Que faut-il retenir ?
L’étude de marché est un outil essentiel pour comprendre les besoins et les préférences des consommateurs potentiels. Les entrepreneurs peuvent utiliser différentes méthodes pour collecter des données sur les consommateurs, comme les enquêtes, les entretiens individuels, les groupes de discussion et l’analyse de données. En utilisant ces méthodes, les entrepreneurs peuvent adapter leurs produits ou services pour répondre aux besoins et aux préférences. Au-delà de la connaissance des cibles et des concurrents, l’étude de marché est un réel support sur lequel un porteur de projet ou une entreprise peut s’appuyer afin de mieux appréhender l’environnement économique sans lequel il sera en activité.
