Quand tu es entrepreneur, chaque jour, tu apprends de nouvelles choses ; des compétences, des tips et parfois, des termes qui font peur ! Peut-être aussi, qu’en tant qu’entrepreneur ( euse) a déjà entendu le terme « marketing mix ». Si tu es ici, c’est que tu veux savoir ce que ça veut dire et ce que ça peut représenter pour ton business. Tu es bien tombé, car aujourd’hui, on t’explique pourquoi le marketing mix est important pour ton business !
Qu’est-ce que le marketing mix ?
Le marketing mix est un levier marketing important pour construire une stratégie marketing. Il repose sur les fameux 4 P :
- product | produit
- price | prix
- place | distribution
- promotion | promotion
Chaque axe représente des choix stratégiques que tu dois réaliser pour créer une offre qui attire tes cibles ! Ça sert aussi à réaliser un diagnostic « interne » sur tes produits afin de connaître leur force et leurs faiblesses. Enfin, cette analyse te permettra de comparer ton offre à celle de la concurrence !
- Produit ; quel sera le packaging de ton produit, quelle substance, quelles couleurs, quelles formes ; qu’est-ce qui va le démarquer, pourquoi est-ce avantageux, quel impact écologique ?
- Prix : la politique de prix ne doit pas être choisie au hasard. À quel prix vas-tu les vendre, quelles offres vas-tu faire à ton public, vas-tu mettre en place un système de SAV, un support clientèle ?
- Distribution : c’est la manière dont tu vas distribuer le produit. Sera-t-il vendu en ligne ou en physique ? Quels types de point de vente ? Mon produit, doit-il être disponible ou plutôt rare.
- Communication : comment vas-tu communiquer sur ton produit auprès de ta cible, quel message veux-tu transmettre, de quelle façon, par quel canal, avec quel budget !
Le concept du marketing mix remonte à 1960, grâce au chercheur en marketing E. Jerome McCarthy. Depuis, il est devenu indispensable pour toute entreprise cherchant à développer une stratégie de marketing solide et compétitive.
Pourquoi le mix marketing est important pour ton business ?
- Premièrement, le marketing mix permet aux entreprises de mieux comprendre leur segment de clientèle. Cela leur permet de cibler leurs produits et services plus efficacement et de mieux comprendre leur public cible.
- Deuxièmement, il aide les entreprises à mieux comprendre leurs concurrents. Cela leur permet de comprendre comment leurs concurrents communiquent leurs produits et services et comment ils les promeuvent. Les entreprises peuvent alors utiliser cette information pour développer leurs propres stratégies et se démarquer sur le marché.
- Troisièmement, il t’aide à créer une offre qui se démarque de la concurrence et qui marque l’esprit ! Que ça soit par le packaging, l’identité de la marque, la manière de communiquer et le message, tu peux donner vie à ton produit grâce au marketing mix.
Quelques astuces importantes en marketing mix
Combine ton mix marketing avec une veille concurrentielle.
Toute décision passe par une bonne analyse de la situation actuelle, c’est pourquoi je te conseille de réaliser une étude concurrentielle. La veille concurrentielle consiste à surveiller les évolutions de la concurrence pour mieux contrer leurs actions grâce à ton mix marketing. Tu peux tenir un tableau qui contient ces éléments ou bien utiliser des outils comme les agrégateurs de flux RSS.
Update ton mix marketing grâce aux feedbacks.
Ta stratégie mix est prête ? Tu n’as plus qu’à la mettre en place et à observer les mouvements du marché ! Une fois que ta stratégie est bien construite, confronte-la au marché et récolte des feedbacks. C’est-à-dire des retours ou des avis. Le marketing mix est évolutif. C’est grâce à ses feedbacks que tu sauras dans quelles directions tu dois aller, lorsque le moment viendra d’updater ton offre ! Cette partie de la stratégie est très importante !
Pour t’aider, tu peux réaliser un tableau de bord commercial ! C’est un document qui rassemble les indicateurs les plus importants au même endroit. Ainsi, tu peux comprendre la situation actuelle de ton offre en un coup d’œil et mieux rebondir par la suite.
Conclusion
Maîtriser le marketing mix, c’est un atout indispensable pour tout entrepreneur qui souhaite bâtir une stratégie marketing solide et compétitive. En te basant sur les quatre axes fondamentaux, produit, prix, distribution et communication – tu peux construire une offre qui répond parfaitement aux attentes de ta cible, tout en te démarquant de la concurrence.
Le marketing mix te permet de mieux comprendre ton segment de clientèle et tes concurrents, tout en créant une offre unique qui marque les esprits. En suivant les astuces que je t’ai partagées, comme réaliser une étude concurrentielle, comprendre le positionnement de tes concurrents et mettre en place des feedbacks, tu pourras adapter et faire évoluer ta stratégie marketing de manière efficace et agile.
N’oublie pas que le marketing mix est un outil évolutif. Il te permet de rester en phase avec les changements du marché et les attentes de tes clients. Souviens-toi que chaque décision stratégique que tu prends aujourd’hui peut faire la différence demain.
