Le marketing, c’est un domaine très vaste. Chaque décision que tu prends peut impacter ta croissance. C’est aussi pour cela que rien ne doit être laissé au hasard. C’est pour ça que la team TBP Entrepreneurs a conçu le meilleur guide pour aligner stratégie marketing et objectifs.
Dans cet article, tu trouveras des informations très utiles pour mieux aborder ta stratégie marketing ! Mais tu trouveras aussi plein de tips très efficaces pour atteindre tes objectifs.
La première étape d’une stratégie marketing efficace, c’est l’analyse !
Tu ne peux pas établir une stratégie marketing efficace si elle n’est pas réfléchie en amont ! Pour le bien de ton portefeuille et de ta santé mentale, base-toi sur du concret ! Voici quelques outils pour t’aider.
Étude de l’offre du marché.
Demande-toi ce que font les concurrents. Que proposent-ils ? Où ? À quelles cibles ? Combien ? Qu’est-ce qui fonctionne pour eux ? Tu auras une vision de ce qui existe déjà sur le marché, de ce qui fonctionne et de ce qu’il faut éviter !
Étude de la demande
Pose-toi ces questions : qui consomme ? où ? Pour quelles raisons ? à combien achètent-ils ? leurs besoins ? Ainsi, tu pourras choisir un positionnement et mieux répondre à une cible particulière.
Diagnostique interne
Fais une analyse des forces et des faiblesses de ton produit pour savoir sur quel avantage tu peux jouer pour définir ton positionnement. Le but est de cerner ton produit, pour mieux exploiter tes axes marketing ! ça t’aidera aussi à garder une cohérence entre chaque axe.
Fais un SWOT
C’est une matrice qui te permet de repérer en un coup d’œil ce qui se passe dans ton environnement interne et externe : les opportunités et les menaces, les forces et les faiblesses. Place chaque information que tu trouves sur ton environnement élément dans la case qui correspond.
Définis et aligne tes objectifs marketing a!
As-tu déjà un objectif en tête ? C’est la base des décisions que tu vas prendre par la suite. Autrement dit, si tu n’en as pas, il est temps d’en définir ! De plus, ceux-ci t’aideront à obtenir une vision claire des actions à réaliser et de l’avancée de ton projet !
Aligne tes objectifs de stratégie avec la méthode SMART
Utilise la méthode SMART pour t’aider à sélectionner des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis. Cette méthode t’aidera à établir des objectifs précis et réalisables. Cette méthode est très populaire dans l’univers du marketing !
Une fois tes objectifs commerciaux définis, tu peux les hiérarchiser en fonction de leur importance et de leur pertinence pour ton entreprise.
Par exemple, si ta priorité est d’augmenter ta part de marché dans un segment spécifique, tu peux attribuer plus de ressources à cet objectif par rapport à d’autres objectifs moins prioritaires. En ayant une vision claire de tes objectifs, tu peux orienter efficacement tes efforts marketing pour les atteindre.
Définir tes micro-objectifs avec la méthode OKR
Une fois tes objectifs principaux définis, utilise la méthode OKR pour découper ces grands objectifs en objectifs plus petits et plus gérables. Le but est de conserver l’alignement entre tes objectifs commerciaux et ta stratégie marketing. Par exemple, si ton objectif principal est d’augmenter tes ventes en ligne, tes micro-objectifs pourraient inclure l’optimisation du site web pour une meilleure conversion, l’augmentation de la présence sur les réseaux sociaux, etc. En définissant des micro-objectifs, tu te facilites la tâche et tu progresses de manière plus efficace vers tes objectifs finaux.
Choisis ta stratégie marketing.
La stratégie marketing est l’ensemble des actions et des décisions prises pour atteindre les objectifs commerciaux d’une entreprise. Elle comprend plusieurs éléments clés, notamment la segmentation et le ciblage du marché, le positionnement de la marque, le développement du produit, la tarification, la distribution et la communication. En choisissant une stratégie marketing appropriée, tu peux maximiser tes chances de succès en atteignant efficacement ta clientèle cible et en répondant à ses besoins et à ses attentes. Commence par trouver ta cible avec le persona pour avoir une idée claire du public que tu vises. Ensuite, prends des décisions en fonction de tout ce que tu as décidé jusqu’ici.
La segmentation
Elle consiste à identifier et regrouper les individus qui partagent les mêmes caractéristiques. On fait cela pour identifier les personnes qui ont le même besoin et leur créer une offre dédiée. Une offre plus pertinente pour eux, c’est une offre qui se vend mieux. En d’autres termes, tu dois identifier les segments de ton marché pour prendre les bonnes décisions marketing.
Le ciblage
Le ciblage est le fait de sélectionner un ou plusieurs segments à qui tu vas vendre tes produits. Quand tu vends à tout le monde, tu ne vends à personne. D’où l’intérêt de choisir une ou plusieurs cibles.
Le positionnement
Il a deux aspects : d’une part, c’est l’image que ton entreprise renvoie dans la tête du consommateur ! D’autre part, il s’agit de ton placement sur le marché par rapport à tes concurrents sur le marché. Souvent, on les représente sous forme de carte de positionnement. Il s’agit d’un schéma avec un grand repère en forme de croix. Chaque axe représente un critère de comparaison. Ensuite, les concurrents sont placés sur le schéma selon leur place sur chaque critère.
La marque ou le branding
correspond à l’identité de ta marque. Cela englobe la philosophie de ta marque, son slogan, sa charte graphique.
Les 4P
La stratégie du produit, la tarification, la distribution et la communication sont des éléments qui font partie du marketing mix. C’est l’équilibre et la cohérence entre ces quatre décisions qui va te permettre de construire une offre cohérente et pertinente !
Par exemple : si ta cible est principalement active sur les réseaux sociaux, tu pourrais décider de concentrer une partie de ton budget marketing sur la publicité sociale pour atteindre efficacement ton public.
Choisis tes KPI pour garder l’alignement de ta stratégie marketing.
Les KPI sont des mesures utilisées pour évaluer la performance d’une entreprise ou d’une campagne marketing. Ils permettent de suivre les progrès réalisés par rapport aux objectifs. Fixer et d’identifier les domaines où des ajustements sont nécessaires. En choisissant les bons KPI et en les suivant régulièrement, tu peux prendre des décisions éclairées pour optimiser tes efforts marketing et maximiser tes résultats.
Choisis des KPI pour garder un bon alignement avec ta stratégie.
Pour vérifier l’alignement entre tes objectifs commerciaux et ta stratégie marketing, choisis tes KPI (Key Performance Indicators). Utilise quelques KPI pertinents par rapport à tes objectifs et crée un tableau de bord qui les résume. Veille à ne pas en mettre trop pour garder la lisibilité de ton tableau. Par exemple, si ton objectif est d’augmenter les ventes en ligne, tes KPI pourraient inclure le taux de conversion du site web, le nombre de leads générés et le chiffre d’affaires généré par les canaux en ligne.
Conclusion
En conclusion, aligner ta stratégie marketing avec tes objectifs commerciaux est essentiel pour le succès de ton entreprise. En suivant les étapes décrites dans cet article et en utilisant de simples méthodes dynamiques comme SMART et OKR, tu seras en mesure de créer une stratégie marketing qui te mènera vers tes objectifs commerciaux avec assurance. Alors, avance avec confiance et fais de ta stratégie marketing un véritable moteur de croissance pour ton entreprise. Avec une planification soigneuse, une exécution diligente et un suivi régulier, tu peux transformer tes objectifs commerciaux en réalité et atteindre le succès que tu mérites.
