Pour continuer à développer ton activité, il faut parfois que tu réalises des présentations commerciales. Dans ces moments-là, tes paroles, doivent être intelligibles et convaincantes. Mais tout le monde n’a pas le charisme de Thomas Shelby. Si tu t’es senti visé, pour toi, on a la solution ! Dans cette article, on te donne toutes les astuces d’entrepreneurs pour réussir ta présentation commerciale plus facilement ! Reste jusqu’à la fin pour découvrir tous les tricks et astuces.
Définir un cadre à ta présentation commerciale !
Avant même de te lancer, tu dois poser un cadre. Si tu devais expliquer les enjeux de cette présentation en quelques mots, ça serait quoi ? À toi de le décider ! Répondre à cette question te permet de savoir ce que tu fais, ce que tu veux et comment tu vas obtenir ce résultat ? Avec ça, tu as de quoi créer une stratégie idéale pour ta présentation commerciale.
Fixe-toi des objectifs !, mais pas de n’importe quelle façon. Il faut que ces objectifs soient réalistes pour que tu puisses les atteindre. Pour cela, tu peux t’aider de la méthode smart très appréciée en marketing, car elle permet de fixer des objectifs Spécifique, Mesurable, accessible, réaliste et temporellement définis. D’où l’acronyme S.M.A.R.T. Pourquoi faire ! Peut-être que les enjeux de ta présentation son grand ! Te fixer des objectifs te permettra de stratifier ton chemin vers l’issue que tu veux obtenir. De cette manière, tu pourras :
- te concentrer sur un objectif à la fois, et dépenser moins d’énergie
- mieux te préparer à ta présentation
- Avoir plus de chance d’obtenir ne serait-ce qu’une partie de ce que tu demandes, car le but n’est pas de revenir les mains vide.
Astuces pour améliorer ta présentation commerciale
Tu as préparé le terrain, maintenant, il est temps de passer à la pratique, et pour te faciliter la tâche, voilà quelques astuces :
Utilise un style de langage clair et facile à comprendre pour ne pas perdre ton interlocuteur, parle de l’essentiel, résume juste les points qui ne sont pas intéressants, et explique-les termes un peu trop techniques. Plus la personne comprend ce que tu dis, et mieux ce sera pour la négociation. Ton interlocuteur ne fera confiance, car il n’y aura pas d’ambiguïté cahé dans tes idées !
Prévoyez des questions et des réponses. Pensez aux questions que votre public pourrait vous poser et préparez des réponses claires et précises. Prévoir des questions et des réponses vous aidera à rester calme et à répondre aux questions de manière professionnelle et efficace.
Chiffrer ses arguments
Chiffrer tes arguments dans une présentation commerciale est crucial pour gagner en crédibilité et en clarté. Les chiffres apportent des preuves concrètes et mesurables qui rendent tes affirmations plus convaincantes. Ils permettent également de faire des comparaisons directes avec les concurrents, ce qui peut donner un avantage compétitif évident.
Illustrer avec des preuves visuelles
Utiliser des images et des documents comme preuves visuelles aide à clarifier et concrétiser tes arguments. Les graphiques, photos, et études de cas rendent ton discours plus engageant et mémorable. Ils permettent à ton audience de visualiser les avantages de ton produit ou service, rendant ainsi ta présentation plus dynamique et impactante.
Ajouter des témoignages
Les témoignages de clients satisfaits ajoutent une dimension humaine et authentique à ta présentation. Ils renforcent la crédibilité en montrant que d’autres ont déjà bénéficié de ton produit ou service. De plus, ils apportent une preuve sociale et émotionnelle qui peut convaincre les potentiels clients de la valeur réelle de ce que tu offres.
Conclusion :
Les présentations de ventes peuvent être un processus intimidant, mais avec de la préparation et de la planification, vous pouvez mettre en œuvre les conseils de cet article et réussir votre présentation de ventes. Mettez en pratique ces stratégies et astuces pour améliorer votre présentation et augmenter le potentiel de vos ventes ! Utilisez des mots-clés pertinents et des visuels pour illustrer votre message, prévoyez des questions et des réponses, soyez flexible et réactif et, surtout, mettez en évidence vos réalisations.