Si à toi aussi, on t’a déjà demandé de réaliser un budget marketing, et que tu n’en dormais plus la nuit, eh bien arrête de stresser, car tu es tombé sur le bon article. On voit tous ces grandes sociétés qui mettent un budget monstrueux dans leurs campagnes marketing. Mais tous les entrepreneurs ne peuvent pas se permettre de déployer autant de moyen. Aujourd’hui, on te donne les meilleurs conseil pour savoir comment définir un budget marketing. Ces tips t’aiderons à maximiser ton ROI sans te ruiner.
Pourquoi réaliser un budget marketing ?
Le but final du budget marketing est de concentrer les efforts sur ce qui te rapporte réellement et de maximiser ton ROI. Il arrive parfois que certaines entreprises fassent des campagnes de communication très coûteuses pour obtenir quelques clients. Seulement, tout le monde n’a pas autant de moyen. Pour le bien de ton entreprise, et celui de ton portefeuille, il Faut que tu définisses un budget marketing adéquat.
Définis des objectifs marketing
Pour définir un budget marketing, il faut d’abord que tu saches où tu veux aller. Pour ça, tu dois avoir des objectifs bien définis. Pour t’aider à définir tes objectifs, il existe une méthode que l’on appelle SMART. Grâce à cette méthode, d’une part, tu fixeras des objectifs tangibles et réalistes. D’autre part, tu auras un meilleur suivi de ta campagne marketing. Tu verras alors si ton budget suit toujours ta campagne marketing.
L’acronyme Smart signifie :
- Spécifique
- mesurable
- atteignable
- réaliste
- temporellement défini.
Si ça peut t’aider, tu peux les organiser sous la forme d’un tableau avec des chiffres avec les critères smart d’un côté et les objectifs que tu veux atteindre (notamment en termes de CA).
Effectue une veille.
Il faut que tu sois au courant de ce que les acteurs du marché mettent en place pour réussir à faire des ventes point pour ça tu dois mettre en place une veille concurrentielle. Le but est de garder un œil sur les tendances actuelles point cela te permettra de savoir si tu dois augmenter ou diminuer ton budget à l’avenir point pour effectuer une veille concurrentielle efficace, tu peux utiliser les réseaux sociaux ou encore des agrégateurs de flux RSS ou encore créer une routine dans laquelle tu visites les pages de tes concurrents quotidiennement. Attention, le but n’est pas de reproduire ce que fait ton concurrent, mais d’analyser ce qu’il fait pour en tirer des tendances ou des hacks qui pourrait fonctionner pour ton business.
Utilise des indicateurs
Pour avoir une estimation plus précise de ton budget, on te conseille d’utiliser une base mathématique. Plus concrètement : utilise des indicateurs d’anciennes campagnes marketing. Si tu n’en as jamais fait, utilise des chiffres récents et fiables d’un autre acteur du secteur. Analyses les coûts générée grâce à cette liste d’indicateur pertinents pour ajuster ton budget marketing :
Coût par Lead (CPL)
Description : Montant dépensé pour obtenir un seul lead (un contact potentiel intéressé par tes produits ou services).
Formule : Coût par Lead (CPL) est égal au Total des dépenses marketing divisé par le Total de leads collectés.
Taux de Conversion
Description : Pourcentage de leads qui se transforment en clients payants.
Formule : Taux de conversion est égal au Nombre de leads convertis en clients divisé par le Total de leads, multiplié par 100.
Coût par Acquisition (CPA)
Description : Montant dépensé pour convertir un lead en client payant.
Formule : Coût par Acquisition (CPA) est égal au Coût par Lead (CPL) divisé par le Taux de conversion.
Pour les apprécier correctement, on te conseille d’utiliser un tableau de bord avec des KPI. Ils te donneront un aperçu lisible et fiable des résultats et du ROI de tes campagnes. Tu pourras alors te baser sur ça pour estimer ton budget. Attention à ne pas trop surcharger le tableau de bord, car l’objectif est qu’il soit lisible à l’avenir. 5 à 7 indicateurs, c’est largement suffisant.
Choisis les canaux cohérents avec ton budget marketing
Pour estimer le budget marketing au mieux, il faut que tu te projettes. Tu vas devoir choisir ce que tu veux mettre en place en termes de canaux d’acquisition, de support ou encore de plateforme sociale. Chaque canal a ses propres spécificités et ses propres coups, il faut donc que tu les analyses pour savoir lesquels sont les plus pertinents pour toi point pour ça il existe plusieurs méthodes appelées boule eyes AMF et CVP qui sont toutes les trois des techniques qui permettent de choisir les meilleurs canaux pour ton entreprise.
Conclusion
Réaliser un budget marketing peut sembler intimidant, mais avec les bons outils et une approche méthodique, c’est tout à fait gérable. En définissant des objectifs clairs grâce à la méthode SMART, en surveillant attentivement les tendances du marché, et en utilisant des indicateurs pertinents pour évaluer tes dépenses, tu seras en mesure de maximiser ton ROI sans te ruiner. N’oublie pas que l’essentiel est de rester flexible et d’ajuster ton budget en fonction des performances réelles de tes campagnes. Avec ces conseils, tu es désormais prêt à élaborer un budget marketing efficace qui soutiendra la croissance de ton entreprise. Bonne chance dans tes projets entrepreneuriaux !
